Marketing

BĐS Lộc Phát – Đồng bộ Marketing, hỗ trợ bán hết các dự án trong thời gian hợp tác

Hạng mục: Marketing

CASE STUDY BẤT ĐỘNG SẢN LỘC PHÁT

Đồng bộ chiến lược, quảng cáo và video – Hỗ trợ bán hết các dự án trong thời gian hợp tác

Tổng quan dự án

Bất Động Sản Lộc Phát là đơn vị hoạt động trong lĩnh vực đầu tư, phát triển và phân phối các sản phẩm bất động sản tại thị trường địa phương.

Trong quá trình mở rộng hoạt động kinh doanh, Lộc Phát cần một hệ thống Marketing đủ rõ ràng để tạo sự chú ý cho từng dự án, tiếp cận đúng nhóm khách hàng và cung cấp nguồn thông tin chất lượng cho đội ngũ bán hàng.

DH Marketing đồng hành cùng Bất Động Sản Lộc Phát trong các hạng mục:

Tư vấn chiến lược Marketing
Triển khai quảng cáo trực tuyến
Sản xuất chuỗi video cho từng dự án

BÀI TOÁN CỦA DOANH NGHIỆP

Bất động sản là sản phẩm có giá trị lớn, thời gian ra quyết định dài và đòi hỏi mức độ tin tưởng cao. Khách hàng không chỉ quan tâm đến giá bán mà còn cần tìm hiểu kỹ về vị trí, pháp lý, hạ tầng, tiềm năng khu vực và khả năng khai thác trong tương lai.

Vì vậy, Bất Động Sản Lộc Phát cần giải quyết những bài toán trọng tâm:

Mỗi dự án cần có định hướng truyền thông riêng, phù hợp với sản phẩm và khách hàng mục tiêu.
Thông tin dự án cần được truyền tải rõ ràng, trực quan và dễ tiếp nhận.
Hoạt động quảng cáo phải tiếp cận đúng nhóm khách hàng có nhu cầu thực tế.
Đội ngũ bán hàng cần được cung cấp đầy đủ video và tư liệu để hỗ trợ tư vấn.
Marketing phải được triển khai liên tục theo từng giai đoạn, thay vì chỉ quảng bá một lần.
Hiệu quả truyền thông cần gắn trực tiếp với mục tiêu bán hàng của từng dự án.

Mục tiêu của quá trình hợp tác là xây dựng một hệ thống Marketing thực chiến, hỗ trợ Lộc Phát tạo độ phủ, thu hút khách hàng và đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ sản phẩm.

GIẢI PHÁP TỪ DH MARKETING

1. Tư vấn chiến lược Marketing theo từng dự án

DH Marketing không áp dụng một kế hoạch chung cho tất cả sản phẩm, mà tiến hành phân tích riêng từng dự án dựa trên:

Vị trí và đặc điểm khu vực
Phân khúc sản phẩm
Mức giá và chính sách bán hàng
Tình trạng pháp lý
Lợi thế hạ tầng và kết nối giao thông
Nhóm khách hàng phù hợp
Thời điểm triển khai và mục tiêu bán hàng

Từ đó, đội ngũ xây dựng định hướng Marketing gồm:

Xác định điểm nổi bật của dự án
Xây dựng thông điệp truyền thông chủ đạo
Phân chia tuyến nội dung theo hành trình khách hàng
Lập kế hoạch video và quảng cáo
Xác định khu vực, đối tượng cần tập trung tiếp cận
Xây dựng tiến độ truyền thông theo từng giai đoạn bán hàng

Chiến lược được thiết kế để mọi hoạt động Marketing đều hướng về một mục tiêu chung: giúp khách hàng hiểu rõ sản phẩm và tạo thêm cơ hội giao dịch cho đội ngũ kinh doanh.

2. Sản xuất chuỗi video cho từng dự án

Thay vì chỉ thực hiện một video giới thiệu tổng quan, DH Marketing sản xuất nhiều video cho mỗi dự án nhằm khai thác đầy đủ các góc độ mà khách hàng quan tâm.

Các nhóm video được triển khai gồm:

Video giới thiệu tổng quan dự án
Video khảo sát vị trí thực tế
Video phân tích hạ tầng và liên kết vùng
Video giới thiệu từng lô đất hoặc nhóm sản phẩm
Video cập nhật tiến độ dự án
Video giải đáp câu hỏi của khách hàng
Video phân tích tiềm năng đầu tư
Video ngắn phục vụ Facebook, TikTok và Reels
Video sử dụng cho quảng cáo và đội ngũ Sales

Việc xây dựng chuỗi video giúp dự án được truyền thông liên tục, đồng thời tạo ra nhiều điểm chạm với khách hàng trong quá trình tìm hiểu.

Mỗi video tập trung vào một chủ đề cụ thể, giúp thông tin trở nên dễ tiếp nhận hơn và tránh tình trạng dồn quá nhiều nội dung vào một sản phẩm duy nhất.

3. Quảng cáo trực tuyến tiếp cận khách hàng mục tiêu

Sau khi hoàn thiện nội dung và video, DH Marketing triển khai quảng cáo trực tuyến nhằm mở rộng độ phủ cho từng dự án.

Các hoạt động chính gồm:

Phân tích chân dung khách hàng theo khu vực và nhu cầu
Xây dựng nội dung quảng cáo phù hợp với từng nhóm đối tượng
Sử dụng video thực tế để tăng mức độ tin tưởng
Thử nghiệm nhiều thông điệp và định dạng quảng cáo
Triển khai chiến dịch theo từng giai đoạn bán hàng
Theo dõi lượng tương tác, tin nhắn và chất lượng khách hàng
Điều chỉnh ngân sách dựa trên hiệu quả thực tế
Tái tiếp cận những khách hàng đã xem video hoặc tương tác với dự án

Quảng cáo không chỉ nhằm tạo ra lượt tiếp cận, mà được kết nối với nội dung tư vấn và hoạt động của đội ngũ kinh doanh.

Nhờ đó, khách hàng có thể liên tục nhìn thấy thông tin dự án, hiểu rõ hơn về sản phẩm và chủ động liên hệ khi đã đủ mức độ quan tâm.

4. Kết nối Marketing với hoạt động bán hàng

Một trong những điểm quan trọng của dự án là sự phối hợp giữa DH Marketing và đội ngũ Bất Động Sản Lộc Phát.

Các thông tin từ quá trình tư vấn khách hàng được sử dụng để:

Xác định những vấn đề khách hàng quan tâm nhiều nhất
Điều chỉnh nội dung và thông điệp quảng cáo
Phát triển thêm các chủ đề video cần thiết
Giải đáp những rào cản trước khi khách hàng ra quyết định
Tập trung ngân sách vào những nhóm khách hàng phù hợp hơn

Sự phối hợp này giúp hoạt động Marketing bám sát thực tế bán hàng, thay vì triển khai nội dung và quảng cáo một cách tách rời.

KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC

Trong thời gian hợp tác, hệ thống chiến lược, quảng cáo và video đã hỗ trợ Bất Động Sản Lộc Phát truyền thông hiệu quả cho các dự án triển khai.

Những kết quả nổi bật gồm:

Hình ảnh Bất Động Sản Lộc Phát được phủ rộng hơn trên nền tảng số.
Mỗi dự án có định hướng truyền thông và hệ thống nội dung riêng.
Video giúp khách hàng dễ dàng tìm hiểu vị trí, sản phẩm và tiềm năng dự án.
Hoạt động quảng cáo tiếp cận được nhóm khách hàng có nhu cầu thực tế.
Đội ngũ kinh doanh có thêm nguồn tư liệu trực quan để hỗ trợ tư vấn.
Marketing và Sales được kết nối chặt chẽ hơn trong quá trình triển khai.
Các dự án Bất Động Sản Lộc Phát triển khai trong thời gian hợp tác với DH Marketing đều được bán hết.

Kết quả cho thấy hiệu quả không đến từ một video riêng lẻ hay một chiến dịch quảng cáo ngắn hạn, mà đến từ việc kết nối chiến lược, nội dung, Media và bán hàng thành một hệ thống đồng bộ.